仔细想想，脑白金产品贵吗？贵！几罐胶囊、几瓶口服液就300元……

那为啥还有那么多人心甘情愿、眼都不眨地买下了？广告牛啊，品牌知名度高啊！

这些都对，但其实还有一个根本因素——商家掌握了价格真相。只有掌握了价格的真相，才能真正让消费者心甘情愿得买单！

01你的产品贵不贵？客户心里那杆秤说了算

谁心里都有一杆秤，买东西的时候更是如此。消费的时候，人们心里其实有三把不一样的秤。

第一把秤是单纯看价格
同样一碗粉，你这里卖12元，别家只卖10元，太贵了！越是可替代性强的商品，涨价越需要谨慎。

第二把秤是挑品质毛病
你又不是什么大品牌，都没怎么听过，卖200元太贵了，便宜点就考虑下！

第三把秤是内心安全感的高低
月初发工资，请好友小搓一顿花个大几百块钱都不眨眼睛；月光后，一顿外卖50元？不行，太贵了，吃不起！

说白了，产品贵不贵，评判权不在你，客户心里这三杆秤才是关键。这就是价格的真相。他们会用这三杆秤做对比，从而决定购买行为。

02对付价格敏感人群，起码有三招！

应对价格敏感人群，方法很简单，而且招数很多。

第一，你不妨告诉他们，与以前的高价相比，现在算是很便宜了：你看，这件衣服，我以前是卖300元的，现在只要150元，你看价格标签，没骗你吧！

在现价旁边，标出原价，虽然老套但还是实用。

第二，原价衬托现价的方法其实还能玩得更高级：有的珠宝商家会在店里摆个死贵死贵的“镇店之宝”，它的作用并不是要卖出去，而是用它高昂的价格衬托店内其他产品的性价比和品牌价值。

第三，利用互联网营销手段重新“包装”产品。很多商家现在都很聪明了，以前都是用大红纸写个几个大字：xx折、买一送一等等的促销信息，现在商家都喜欢用营销工具，不仅将“促销”变得更加高大上，而且传播人群更加广泛。

比如， 办理了挂机短信的商家给目标客户发送促销短信，客户只需要点击短信内的链接就可以直接查看到该店的产品和促销信息，针对会员用户还可以领取优惠券或者参与商家设置的抽奖小活动，十分有诱惑力！

03消费者看中品牌？那就让他觉得你高大上

消费力提升了，越来越多人买东西时喜欢买牌子货。但你还不算品牌怎么办？不用担心，只要你舍得花钱做有效营销。

明星代言，是最常见的了！你请到了明星为产品代言，消费者多多少少会觉得你的价值也提升了，卖贵点心理也能接受。

按照这个逻辑，咱们也能衍生出其他的一些方法，比如把店开到名牌店旁边，潜移默化让人觉得虽然没听过你名字，但能开在NIKE、阿迪旁边，那也是挺高大上的。

还能像瓜子二手车、香飘飘一样做广告，卖了XX，连起来能绕地球N圈……也是让消费者觉得你能卖这么多，肯定也不差。

只有掌握了消费者的心理，才能真正获得消费者青睐